最近，在各大园林苗木类展会上，机械展区总是人气很旺。
11月在武汉举办的第十五届中国苗木交易会上，虽然天空中飘着绵绵细雨，但室外园林机械展区依然人头攒动。威威挖树的总经理孟泉说，近两年苗圃中使用挖树机的数量一直在上升。据了解，这两年新建的苗圃不少，且绝大部分采用了标准化种植模式，给园林机械产品提供了更大的应用空间。
成本问题与产品提质需求都迫切呼唤园林机械进入市场，在这一阶段，客户更看好何种产品呢？
体验好不好
如今，市场上的园林机械产品层出不穷：进口的，国产的，还有改装后的进口产品，均占有一定的市场份额。
国外产品工艺更精湛，但未必适合本土情况。比如许多进口机械车宽3米以上，苗木行距在4米以上才能让机器充分发挥功能，对苗木种植标准要求更高。国内苗圃机械设备生产是新工艺，容易“急中出错”，不过也更具“中国特色”，许多产品不仅能在小行距苗圃中穿梭自如，还能通过定制机械手实现不同功能。也有不少国内厂商引进国际工艺，自主研发功能性。
记者在现场询问了几位对挖树机感兴趣的参观者，他们表示，进口与国产车的价位差距较大，小型苗圃起树的时间集中在一个月内，花大价格购入挖树机自用成本难以收回。有一位参观者曾购买过价格稍低的国内挖树机，却在赶工的时候遇到机器故障，反而耽误了起苗进度。此次他来了解进口产品，计划联合几家苗圃共同租几天，希望能让钱花得不冤枉。可见，无论是哪里生产的，“好不好用”是苗圃经营者最关注的问题。
租售互动是目前市场上许多大型园林机械的市场运作模式。几名被采访的参观者所经营的苗圃面积都不大，对他们来说，租赁是最合适的。而园林机械尚是新鲜事物，如何使用与保养是他们很关注的问题。对此，现场的几个园林机械公司都能随租售业务提供相应的技术人员，指导或代操作，让机器真正提高工作效率。
功能全不全
新的市场需求正在带动更多种类的园林机械产品应用。
威威挖树有一个产品，挖出的土球直径在1.3米至1.5米。曾经，这一规格的产品市场需求比较少，原因是采购方对土球没有硬性要求，越大的土球意味着成本越高。但今年，受绿化升级带动，对树种规格与质量要求都更高了。以今年走量最大的胸径15厘米的苗木为例，至少需要直径1.5米的土球才能保证成活率。因此，这一产品今年开始逐步走上市场。
除了挖树、修剪得到了更多关注，因为国家对园林废弃物的处理方法更加严格，今年枝条粉碎机受到了重点关注，机械展现场就卖出了几台产品。
有些大型苗圃，有专门的仓库停放园林机械———每个阶段开出一台来干活，剩下时间闲置。园林机械的储存和保养需要专人管理。孟泉介绍，他们正在探索核心机车搭配不同养护工具的模式，如将挖树机的头换成起落架，便可用于枝剪，换成翻斗还可用于市政除雪。如果园林机械能变身，那就只需要投入一台核心机车，其使用效率将会得到大幅提高，这对于大型企业来说也是十分期待的，但技术的核心抓手不能松，研发还得创建在“好用”的基础上。
孟泉介绍，此次来到武汉是对园林机械在南方应用的试探。大型园林机械前期主要在北方市场投入使用，南方多雨，土壤易陷，还有阡陌纵横的排水沟道，机器在其中行进困难，目前还处探索阶段。
绵绵细雨中，室外园林机械展区依然人头攒动。
现场展示的多功能作业车
现场展示的小型园林机械
