描述

从街边小吃到年销100亿:揭秘螺蛳粉的网红之路

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-03-30 分类:新闻详情
螺蛳粉就像一个很有姿色,但名声不好的女人。很多人指责它“臭飘万里”的同时,却在四顾无人时,偷偷来上一碗大快朵颐。

螺蛳粉就像一个很有姿色,但名声不好的女人。很多人指责它“臭飘万里”的同时,却在四顾无人时,偷偷来上一碗大快朵颐。

“没有人吃三次还不上瘾的!”对于螺蛳粉,坊间流传着这样一个传言。

在美食界,有人把榴莲、臭豆腐、螺蛳粉并列为美食界的三大考验。过了这3个关卡,才算是正式进入了美食世界的大门。

不过,与榴莲只能做配角,臭豆腐大多是路边摊不同。螺蛳粉不仅从路边摊走进了街边店,如今,凭借独有的魅力,它已经从西南边陲一路北上占领首都,甚至它独特的味道还飘荡在了异国他乡的上空。

据不完全统计,目前全国螺蛳粉线下店面数近8000家,北上广深等一线城市,甚至香港、台湾、美国也有螺蛳粉门店。

更让人震惊的是,各大电商平台销售袋装螺蛳粉的线上网店数量总和已经突破了1万家,袋装螺蛳粉行业的年营业额已超过30亿元。

据新华网报道,柳州螺蛳粉的全行业年营业额,已经超过了100亿元。

甚至,与四大国民小吃的”黄沙拉麻“相比,螺蛳粉也毫不逊色。

从百度指数来看,螺蛳粉从2012年开始,搜索指数开始攀升,随后逐渐超越黄焖鸡、兰州拉面、沙县小吃,至2016年2月,彻底将其他国民小吃超越。

那么,螺蛳粉是如何从柳州出发,走向全国的呢?

前夜

时光倒转回40年前。

上世纪80年代初的柳州,民间商贸开始逐渐复苏。一个名为“谷埠街菜市”的地方,逐渐成为当地最大的生螺批发集散地。

不久之后,工人电影院也在附近创建起来。一时间,谷埠街成为柳州最繁华、人流量最多的区域。

人流,是餐饮行业发展的必备土壤。充足的人流是营业额的最好保障,这个因素放到今天也依旧适用。

随后,谷埠街夜市便应运而生,每天都有大量热爱美食的老饕们活跃在这个夜市。在当地一直作为早餐角色的米粉,也开始出现在了夜市上。

不过,今天文章的主角、后来成为柳州名片的螺蛳粉,此时还没有诞生。当时的柳州“老饕”们分为两派:认为米粉在美食界独领风骚的“骚芬(嗦粉)派”,以及认为螺肉最好吃的“梭罗(嗦螺)派”。

和现在的人都认为自己的idol是最好的一样,两派老饕也固执地认为,自己爱吃的食物是天下最美味的。

为了向世人证明,自己的观点才是正确的,两个派别除了日常辩论,甚至偶尔会掀起“争夺美食至尊”的骂战:

骚芬派:吃米粉的人都有品位

梭罗派:吃螺肉的人都有钱

骚芬派:粉中自有颜如玉,粉中自有黄金屋

梭罗派:别啰嗦这么多,是柳州人就该吃螺肉,不吃就是柳奸

骚芬派:你是傻叉吧?

梭罗派:你丫的才傻叉,全家都是傻叉!

……

以上对话,以及两个派别是我自行脑补的,但是大致的情形就是这样。当时的柳州,吃粉的吃粉,吃螺肉的吃螺肉,从没有人想要把这两种东西放到一起。

诞生

直到有一天,事情发生了改变。这一天,骚芬派和梭罗派又举行了一场大论战。

因为人多,夜市的生意出奇好。两个摆摊的年轻男女,工作到很晚都没顾得上吃饭。月明星稀,人群散去,到了打烊的时刻。

饥肠辘辘的两人准备吃饭时发现,男方的骨汤已售完,只剩下了干粉;女方的螺肉售罄,只剩下了螺蛳汤。无奈之下,双方决定将干粉和螺蛳汤放在一起,凑合着吃一顿。

奇妙的事情发生了,鲜香无比的味觉体验震撼了两人,螺蛳粉就此诞生。这是柳州当地关于螺蛳粉的几个广为流传的传说之一。

此后,当地人又不断加入骨汤、红辣椒、青菜、酸笋等各种配菜,并且对干粉的制作工艺进行了改良。以“酸、辣、鲜、爽、烫”为特点的螺蛳粉就此成型,并最终登上“柳州第一小吃”的宝座。

许多美食创意的产生,正是来自于这种大胆的组合。干粉和螺蛳汤的组合,赋予了二者新的生命,属于螺蛳粉的传奇故事,就此上演。

扩散

凭借独特的口感,螺蛳粉赢得了柳州本地广大食客的心。从20世纪80年代中期到90年代中期,螺蛳粉的发展进入第一次繁荣期。不过,螺蛳粉的影响力一直局限在柳州,始终没能突破区域的限制。

90年代中期,国企倒闭潮来袭。以钢铁等重工业企业为支柱的柳州遭受重创,前后10万余工人被迫下岗。

更加雪上加霜的是,1996年,柳州遭遇百年一遇的特大洪水。一时间,柳州经济陷入停滞,餐饮业也遭受沉重打击,许多人被迫外出谋生。

不过,任何时间、任何地点我们身边的任何事情,都有着它的另一面。经济的崩溃和寒冬,却为螺蛳粉此后全国的扩张与繁荣埋下了伏笔。

大量的下岗工人中,有相当一部分人在外出谋生时,选择了门槛较低的餐饮行业。螺蛳粉便在这个过程中,从柳州走向广西全省,并从广西扩散到广东、湖南等周边省份。

但是,扩散的过程中,也出现了一系列问题。众多没有经验的入局者,导致制作经验不足和粉汤水平下降,甚至有些投机者在原料环节偷工减料、以次充好,螺蛳粉的质量水准变得参差不齐。

螺蛳粉的口碑在逐渐下降,整个行业面临危机。

调整

螺蛳粉行业的低迷一直持续到2000年。

进入21世纪,国企改革基本结束,柳州的改革伤痛在慢慢抚平。螺蛳粉经过多年低迷之后,开始复苏。

不过,当时的螺蛳粉经营大多处于路边摊的状态。且不少经营者都抱着“小本经营、小富即安”的心态,没有人在产品和经营上下功夫。

终于,“鲶鱼”出现了。

2003年,“三品王”米粉连锁店登录柳州米粉市场。此后,如桂林米粉等各类特色米粉品牌,先后入驻柳州并大举扩张,柳州的米粉市场竞争进入空前激烈的程度。

2004年,柳州市政府在全市大规模开展针对“脏乱差”的整治行动,传统的路边摊经营模式再也难以为继。

成建制、规模化的运营和打法,政策的倒逼,彻底改变了柳州螺蛳粉的市场格局,传统的螺蛳粉经营者开始有了危机感。

陷入危机中的经营者,开始了一系列“救亡图存”的改良。他们开始思考一系列问题:如何保证螺蛳粉的特色和美味?怎样提升用餐体验?如何引入现代化企业管理?怎样进行连锁化经营?

经过不断的思考和实践,柳州螺蛳粉在口味稳定化、原料成本控制、店面环境、经营管理等方面有了大幅提升,并形成了一批小有名气的连锁经营品牌。

经营环境的恶化,不仅没有打垮柳州螺蛳粉的经营者,反倒促进了他们经营水平的提高。

繁荣

但是,螺蛳粉真正走向繁荣,却要从下一个10年说起。

看到螺蛳粉行业的蓬勃发展,柳州市政府也加入了进来。

除了官方,民间力量也通过各种方式,将螺蛳粉推上“网红食品”的宝座。

综艺节目如《康熙来了》、《天天向上》,纪录片如《舌尖上的中国》都曾专门对螺蛳粉进行了讲解。

尤其是《舌尖》的播出,使得螺蛳粉“一夜之间红遍半边天”。

更加具有颠覆性的是,螺蛳粉的制作工艺发生了根本性的变化。作为西南地区曾经显赫一时的工业重镇,柳州人显然也把工业思维运用到了餐饮行业。

从2014年起,有企业开始生产袋装速食螺蛳粉,随后又有企业研发出冲泡型速食螺蛳粉。

2015年,柳州市开始推动供给侧结构性改革,制定了袋装螺蛳粉生产标准。

2017年1月,5万包袋装螺蛳粉拿到“护照”,进入美国市场。此前,海外人士大都通过携带和邮寄等方式获取螺蛳粉。

公开数据显示,2017年出口至美国的螺蛳粉达35万袋,今年1至10月,出口螺蛳粉超20万袋,美国、德国占比60%。

从此,螺蛳粉从现煮小吃,摇身一变成为零售食品。它不仅突破了时间和空间对餐饮的限制,更是将螺蛳粉从食品升级成了一种生活习惯。

智联招聘发布的《2018年白领生活状况调研报告》显示,近70%的白领消费能力不足,工作日午餐平均花费低于20元以内。

“怕的不是头变秃,而是整天忙成狗,最后却既秃且穷。”有网友调侃道。

某知名媒体人评论说,每天出入各种5A级写字楼、穿戴时尚的白领人群很有可能是当下最“弱势”的一个群体。根据智联招聘的统计,生活上的压力,使得高达94.9%的职场白领患有不同程度的焦虑情绪。

“酸、辣、鲜、爽、烫”,价格又不贵的螺蛳粉,刚好暗合了当下以90后为代表的新兴消费群体消费偏好的变化。“心情不爽时煮一袋螺蛳粉”成为许多都市上班族解压的方式。

从路边摊到街边店,从柳州到美国,螺蛳粉完成了“屌丝逆袭”的奇迹转变。它独特的味道,也在不断吸引着更多后来人的探索。


不管是曾经的新餐饮代表品牌,还是连锁餐饮品牌们在新餐饮领域的布局都已经发展到了新的阶段,如何破局?究竟谁才是下一代新餐饮的代表?2019年6月13日,2019年,全球新经济年会·破局新餐饮峰会将从连锁化、资本化、供应链、年轻化、全渠道、外卖新零售、大数据会员营销等方面,与餐饮上下游企业、餐饮创新品牌、新物种企业及诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨新餐饮的未来趋势及新餐饮的代表实践方案。

本次峰会的拟邀嘉宾包括唐宫中国总裁翁培禾、五芳斋董事长厉建平、小南国董事长王慧敏、德克士、阿里本地生活服务公司、美团点评、美味不用等等知名企业负责人。本次峰会还将发布:1、专题:《破局新餐饮》;2、榜单:《新餐饮30强榜单》;3、花名册:2019上半年新餐饮企业花名册;4、行业纪录片:《寻找下一代新餐饮的代表》

人脸识别、大数据、智慧门店等新科技、新理念正在跟餐饮这个古老的行业发生奇妙碰撞,亿欧餐饮邀您一起见证,4万亿餐饮时代的变革与创新,一起见证下一代新餐饮品牌的诞生!活动详情请戳:https://www.iyiou.com/post/ad/id/814

×
扫描关注qrcode_for_gh_aaad3dfae26a_258